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2014年医药行业怎么做网络营销
作者:xgnic 日期:2014-9-19 18:26:14 文章来源:互联网

今天碰到位医院的院长,说想做网络营销,而且还特意提到了药投资少见效快!这是所有老板想要而又和现实有些矛盾的。医药行业各类人士都认为网络这几年发展迅速,因为传统市场的竞争很厉害,用网络营销来宣传品牌,估计这个品牌的价值或很快得到提升,但是做医药行业网络营销的时候应该怎么做?

首先,网络营销不等于建立网站。很多兽药企业管理者都知道了网络营销这个概念,但大都认为网络营销就是建设一个企业网站。这种观念实际上误导了不少了企业。很多建站公司赚完给企业建网站的钱之后,又开始给企业灌输网络营销就是做百度竞价,就是买网络实名等等。所以说,我们既要感谢这些网建公司给企业做了启蒙工作,又头疼于企业对网络营销的片面甚至是错误的理解。

所以,想做网络营销的传统企业,网络营销绝不仅仅是花几千块钱做一个网站而已。网络营销需要有目标、有步骤和有方法地做,企业最好能有专业人士操作,实在不行,也要找专业人士来操作,否则就是建立一个死站,一天只有几个、十几个点击,能起到什么营销作用呢?

其次,网络营销要目的明确。“你做网络营销的目的是什么?”总结一下回答不外乎三点:一是提高品牌价值,二是增加销售渠道,三是最终目的—融资。一般的被问到这个问题的时候,都会脱口而出:增加销售额啊。殊不知,增加销售额是一个看上去很清楚而实际上并不清楚的目标。换句话说,如果说目的是为了上市,一样是一个很不清晰的目标。

所谓网络营销,说白了就是在网络环境中进行的营销行为,只是企业营销活动的一个组成部分。说清楚了这个定义,我们就能够明白为什么设定一个空泛的目标是错误的。营销活动,总是有自己要达到的目的。当然,所有营销活动的根本目的是提升品牌、增加销售,但是借助某一种营销活动,总是要达到一个切实的目的,而不是说是为了实现共产主义这样简单。换句话说,需要将提升品牌和增加销售细化,通过什么可以提升品牌,通过什么可以增加销售,这个“什么”就是营销的目的。比如说,增加销售渠道,这是增加销售的一种办法,网络营销是可以达到这个目的。

另外,网络营销不是“小李飞刀”。现在大多数兽药企业管理者对网络营销抱有极大希望。抱有极大希望是可以理解的,但如果这种希望是想要收到“今天做了网络营销,明天销量就迅速提升”的效果,这不现实,尤其是对中小型兽药企业而言。当然,你要说准备投入百八十万元来做也可能会迅速提升销售额,不过,在目前的兽药行业有几个老板一年肯出10万元以上的网络营销经费呢?

老板们都希望投入少,见效快。网络营销属于投入少、见效快的营销模式,但是这个少和快的程度,却不见得和老板们的想法一致。何况,网络营销说到底只不过是一种区别于线下的市场营销方法,传统市场营销不能保证百分百的成功率,网络营销也是如此。而且,在一个新的市场进行营销活动,本来就需要有积累,老板们要有一定的耐性。

当然,一些网络营销从业者也会以“投入少、见效快”来忽悠人。因此,医药企业管理者要记住,网络营销一定是要有效果监控的,效果监控中一定是要有数据的,那种说你做一年才能看到效果的,十有八九是忽悠你的。当然,这里说的效果不见得是销售额的提高,诸如你的电话量的提升、网站流量的提升、搜索引擎搜索频率的提升等等,都是可以监控的效果中的一部分。
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