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5种不同的网络营销团队做业绩会有什么差别?
作者:haonan20151617 日期:2015-8-13 20:49:42 文章来源:互联网
5种不同的网络营销团队做业绩会有什么差别?现在差不多90%公司都号称自己开展网络营销了,对网络渠道重视的老板还会配有专人来从事网络营销工作,或者配备专门的网络营销团队。可是你会发现不同的网络营销团队做业绩或者流量时的差别非常巨大。可能是10和1个亿的差别。为什么差别这么大呢?很大一部分原因是团队的不同而造成的。

网络营销团队
【没有团队型】


5年后将没有互联网公司,因为所有的公司都将是网络公司。这是李彦宏说过的一句话,这句话不但是百度总裁的一句豪言壮语,同时也影响了一批企业老板的营销模式。很多公司纷纷摩拳擦掌,欲通过网络营销杀出一片蓝海。可是往往只是做了一个网站,花了很高的费用,却在团队投入上一分钱不花,也就是说公司没有专职的网络营销人员更别提团队了。这样的公司以为做个网站订单自然就来了,岂不知这种没有专业网络营销人员管理的网站最终基本都会难逃僵尸站的命运,常年流量都在1——10之间徘徊。在这个流量的基础上能产生多大效果自然就可想而知了。


【苦逼团队型】


苦逼团队型一般来讲只有1个人,这个人的职位通常来讲会叫做网络营销专员或电子商务专员,当然也有可能叫做网络营销经理,当然只是一个光杆司令的经理。这样的团队通常是1个人干N个人的活。既做程序开发,又做美工,又做百度竞价,又做SEO优化,又做微博微信,又做百度360等平台的问答,甚至连网站的客服工作都直接一起做了。这样一轮工作下来之后,苦逼团队型的哥们通常是精疲力尽,心力憔悴。每一块都做,但每一块都没有时间深入进行投入,最终的结果导致每一块都做不好,最终还得落下个“没能力”的帽子!


【普通团队型】


普通团队型相对苦逼团队型相对会好一些,大部分公司的网络营销团队都处于这个阶段。这样的团队大多包含2——3人,并且有一定分工的,大多是1个程序、1个美工再加上一个推广。有些公司会把程序和美工并到一起叫做技术,这样就是网络部一共2人,一个技术,一个推广。由于技术和推广是分开的,大家可以在自己擅长的领域投入较多的精力,所以工作起来效率也要比前两种类型的团队更好。做的好的网站一天可以有30——100不等的IP,同时还会有2——3个咨询。如果产品利润还不错的话,这样的团队至少是可以把人员工资和推广费用挣出来的,甚至有一些会小有盈利。


【正常团队型】


说了这么多一个正常的网络营销团队应该是什么样的呢?首先它应该包含以下几个不同的工种:


1、程序:不管是ASP还是PHP,或是JAVA,总之一个公司想做好网络营销尽量网站、微信公众平台、APP等不要进行外包,而要有自己的技术人员。外包后期的服务很难和自己拥有技术人员相比。举个简单的例子,网站需要修改,可外包公司会给出你100个不能修改或不应该修改的理由,这个时候你怎么办?难道要一直对付下去吗?


2、美工:这里指的美工不是平面设计,而是网站美工,会设计也会切图的那种。当然这个岗位再细一些也可以分为UI和web前端。网站美工其实对一个企业网络营销的成败起着非常关键的作用。好的美工可并不是做的图好看那么简单。她通常可以把企业和产品的优势非常明显的凸显在网站上,并对用户的视觉进行强烈的冲击,给用户留下深刻的映像。


3、推广:至少2人,包括SEO、百度竞价、微信推广、微博推广、问答推广等。为什么要至少2个人呢?因为很多时候推广需要配合,不管是用户行为的模拟,还是问答,或是顶贴,一个人完成起来是由很多困难和阻碍的。而2人以上进行相互配合会起到1+1远远大于2的效果。


4、文案:至少1人。文案在网络营销的过程中是一个被很多企业所忽视的岗位,但互联网就是一个内容为王的行业,如果没有好的内容,精彩的文字描述很多产品即使是推广出去也难以产生好的效果,甚至产生非常不良的负面影响。


5、客服/咨询:网络营销还包括客服吗?答案是当然的,前面即使网站做的再漂亮,再符合人性,每天有超过1000的用户进入,可是到了最终转化的出现问题那么最终的结果只能是0。


正常的网络营销团队一般人数在5——10人,通常这样的团队都有明确的人员分工,以大型的婚纱摄影行业来讲,一个月可以通过网络获取200个以上的咨询,并从中获取20——30个订单。


【成熟团队型】


其实很多企业尤其是北方网络部的人数很难超过10人,但是医疗行业除外。医疗行业的网络营销团队往往是比较成熟的,无论是技术、推广还是客服都会有一个单独的部门,一个部门人数至少5人,加上文案的话一起做成一个大的网络营销部。通常这样的团队负责人也都是非常专业并急具敬业精神,都具备每个月硬抗死任务的能力。以长春的国健医院为例,旗下包括国健妇产和国健美容两项业务。每个月网络订单都在60万以上,这也就不难理解为什么医疗的网络负责人的年薪都能轻松达到10万以上甚至更多了。


做网络营销也好,做其他事情也罢,团队都是非常的重要。投入有时并不仅仅是广告费,勇于在人才方面投入也是企业成败的重要因素,希望本篇文章能够帮助想要进行网络营销的企业对团队组建方面有一个初步的了解。如有疑问或想深入了解,可关注北大青鸟老师微信z250941239。最后祝大家在网络营销方面取得成功!
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